{"id":9950,"date":"2023-01-27T13:43:27","date_gmt":"2023-01-27T12:43:27","guid":{"rendered":"https:\/\/insidesalons.com\/?p=9950"},"modified":"2023-01-27T13:43:27","modified_gmt":"2023-01-27T12:43:27","slug":"multiplicar-ventas-peluqueria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insidehair.es\/index.php\/2023\/01\/27\/multiplicar-ventas-peluqueria\/","title":{"rendered":"Multiplicar las ventas en peluquer\u00eda con la estrategia de los 3 caminos"},"content":{"rendered":"\n<p>Ya hemos arrancado el a\u00f1o 2023 y, con el mes de enero casi finiquitado, a muchas y muchos managers de peluquer\u00eda<strong> comienzan ya a asaltarnos las primeras dudas<\/strong> sobre c\u00f3mo va a funcionar este nuevo a\u00f1o para nuestros negocios. Tradicionalmente, los meses de enero y febrero suponen<strong> una reducci\u00f3n del flujo de clientes r<\/strong>especto a las \u00faltimas semanas del a\u00f1o anterior. La cuesta de enero, los excesos de final de a\u00f1o, la falta de planes y celebraciones, y todo, unido a una coyuntura econ\u00f3mica como m\u00ednimo incierta la que est\u00e1 prevista para este 2023. Por eso, hoy nos hemos propuesto darte un chute de positividad para que encares el 2023 y te vamos a contar una estrategia que <strong>puedes aplicar desde ya<\/strong> y que te ayudar\u00e1 a <strong>multiplicar las ventas en peluquer\u00eda<\/strong>. Se llama la estrategia de los tres caminos. Comenzamos&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los pasos previos antes de multiplicar las ventas en peluquer\u00eda&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de arrancar con<strong> la estrategia de los tres caminos para multiplicar las ventas en peluquer\u00eda <\/strong>queremos que te tomes un tiempo para que os prepar\u00e9is, t\u00fa y tu negocio, para <strong>poner en marcha l<\/strong>a estrategia de los tres caminos. Y lo primero que tienes que hacer es realizar un<strong> estudio profundo sobre el estado de tu sal\u00f3n<\/strong>, con datos de los \u00faltimos a\u00f1os en los que deber\u00edas calcular los siguientes datos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Datos generales:<\/strong> son los principales datos econ\u00f3micos que representan la salud de tu negocio. Facturaci\u00f3n anual, balance de ingreso y gastos, beneficios o p\u00e9rdidas, inversi\u00f3n en sueldos, inversi\u00f3n en material y herramientas, gastos extraordinarios\u2026 Todo lo que pueda ayudarte a hacer una fotograf\u00eda general de tu negocio.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Datos por meses:<\/strong> Ahora haremos lo mismo pero mes a mes. Cu\u00e1l ha sido la facturaci\u00f3n en cada mes de a\u00f1o, cu\u00e1nto he invertido en gastos, cu\u00e1les han sido los porcentajes de facturaci\u00f3n de cada servicio. Si antes ten\u00edamos la fotograf\u00eda general del negocio, ahora estamos buscando hacer una radiograf\u00eda.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Datos sobre los clientes:<\/strong> Es necesario controlar c\u00f3mo funciona el flujo de clientes. C\u00faando suelen ir m\u00e1s al sal\u00f3n, y cu\u00e1ndo menos. Cu\u00e1nto gastan en sus visitas y cu\u00e1l es ticket medio, cu\u00e1les son los meses de mayor afluencia y en cu\u00e1les hay\u00a0 menos trabajo. Los servicios m\u00e1s consumidos y los que menos, los que dan mayor rentabilidad y si existe alguno en el que est\u00e9s perdiendo dinero\u2026\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Datos sobre los trabajadores:<\/strong> Cu\u00e1nto facturan cada mes, cu\u00e1l es su rentabilidad para la empresa, en qu\u00e9 servicios facturan m\u00e1s y en cu\u00e1les menos. Si venden productos, si han generado cartera de clientes propia\u2026 Hay multitud de datos que podemos estudiar sobre el rendimiento del equipo en el sal\u00f3n.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez hayas recopilado estos datos, ya puedes<strong> pasar a integrar <\/strong>dentro de tu plan de trabajo, <strong>la estrategia de los tres caminos<\/strong> para multiplicar las ventas en peluquer\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/insidesalons.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/multiplicar-ventas-peluqueria-datos.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/insidesalons.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/multiplicar-ventas-peluqueria-datos.jpg\" alt=\"Dominar los datos es esencial para empezar a multiplicar las ventas en peluquer\u00eda \" class=\"wp-image-9951\" srcset=\"https:\/\/insidehair.es\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/multiplicar-ventas-peluqueria-datos.jpg 1024w, https:\/\/insidehair.es\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/multiplicar-ventas-peluqueria-datos-300x169.jpg 300w, https:\/\/insidehair.es\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/multiplicar-ventas-peluqueria-datos-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Dominar los datos es esencial para empezar a multiplicar las ventas en peluquer\u00eda <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los tres caminos para multiplicar las ventas en peluquer\u00eda&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de m\u00e1s de una d\u00e9cada ayudando a salones de peluquer\u00eda como el tuyo a gestionar sus negocios. Tras lanzar decenas de campa\u00f1as destinadas al cliente final. Despu\u00e9s de conseguir que <strong>cientos de profesionales hayan podido multiplicar las ventas en peluquer\u00eda.<\/strong> Tras conseguir todo eso, podemos asegurar que <strong>existen 3 v\u00edas<\/strong> para que tu sal\u00f3n de peluquer\u00eda consiga facturar mes a mes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La primera v\u00eda se da <strong>cuando vendes m\u00e1s servicios.<\/strong> La segunda v\u00eda se consigue <strong>cuando acuden m\u00e1s clientes <\/strong>a tu sal\u00f3n y la tercera v\u00eda es posible c<strong>uando tus clientes acuden m\u00e1s veces <\/strong>a la peluquer\u00eda, a lo largo del a\u00f1o. Todas las t\u00e9cnicas de Marketing y ventas para multiplicar los ingresos en peluquer\u00eda se basan en estas tres v\u00edas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia de los 3 caminos, que aplicamos en INSIDE HAIR en los salones de la comunidad se basa, precisamente, en estas tres v\u00edas. <strong>El secreto est\u00e1 en c\u00f3mo combinarlas <\/strong>e integrarlas en tu estrategia. Y, sobre todo, en qu\u00e9 orden hacerlo para que, de verdad, consigas multiplicar las ventas en peluquer\u00eda. A continuaci\u00f3n, vamos a explicarte en qu\u00e9 consisten estas tres v\u00edas, <strong>c\u00f3mo enfocarlas y qu\u00e9 orden seguir.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Camino 1: Elevar el nivel de ventas de servicios&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso de la estrategia de los tres caminos para multiplicar las ventas en peluquer\u00eda es que <strong>todo el equipo eleve su nivel de ventas<\/strong>. Suena dif\u00edcil \u00bfverdad? pero no lo es tanto. Vamos a hacer un peque\u00f1o ejercicio aplicando el crecimiento exponencial. Si somos 3 personas en el sal\u00f3n y conseguimos vender 3 servicios m\u00e1s a la semana cada persona, y si la media de cada servicio es de unos 25 euros, estar\u00edamos generando un aumento de casi 1000\u20ac, s\u00f3lo, en este primer intento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y para conseguirlo, <strong>lo primero <\/strong>que tenemos que hacer es <strong>crear un equipo de alto rendimiento <\/strong>(<a href=\"https:\/\/insidesalons.com\/equipo\/mejorar-equipo-peluqueria\/\">en este art\u00edculo te explicamos c\u00f3mo conseguirlo<\/a>) que nos permita delegar trabajo y responsabilidad. Una vez que tengamos un equipo entrenado, comenzaremos por construir nuestra estrategia de ventas. La estrategia tiene que contar con los siguientes elementos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Protocolos de trabajo<\/h4>\n\n\n\n<p>Los protocolos de trabajo son un documento que te permitir\u00e1 <strong>concentrar todos los pasos necesarios<\/strong> para que cualquier servicio se realice de manera adecuada. Este documento se utiliza para que cada miembro del equipo sea consciente de <strong>qu\u00e9 tiene que hace<\/strong>r para alcanzar los <strong>est\u00e1ndares de calidad<\/strong> que demanda la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Discurso de venta<\/h4>\n\n\n\n<p>De la misma manera que estructuras tus servicios, debes estructurar tu discurso de venta. Desde INSIDE HAIR ense\u00f1amos a nuestra comunidad a<strong> utilizar la venta consultiva<\/strong>. A trav\u00e9s de este tipo de venta conseguir\u00e1s obtener toda la informaci\u00f3n necesaria de tus clientes. Con un discurso de venta bien realizado <strong>ser\u00e1s capaz de ofrecer siempre los servicios necesarios<\/strong> para alcanzar los deseos de tu cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dominio de los datos<\/h4>\n\n\n\n<p>Volvemos al primer punto, si has realizado bien tu ejercicio de recopilaci\u00f3n de datos, podr\u00e1s saber enseguida <strong>cu\u00e1l es tu ticket medio <\/strong>(lo necesitar\u00e1s para el siguiente punto) cu\u00e1les son los servicios que m\u00e1s demanda en cliente y qu\u00e9 persona o personas del equipo son <strong>las m\u00e1s capacitadas para satisfacer<\/strong> las demandas del cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Marketing&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Necesitamos entender la estrategia de marketing como el plan que te ayuda a vender mejor tus servicios. Realizar promociones y descuentos sin planificaci\u00f3n <strong>puede ser contraproducente <\/strong>para tu negocio. Si quieres realmente multiplicar las ventas en peluquer\u00eda, <strong>tu estrategia debe ayudarte a dinamizar tus servicios<\/strong> m\u00e1s rentables a trav\u00e9s de utilizar los servicios b\u00e1sicos como gancho. Por ejemplo, si realizas un 20% de descuento en color cuando se acompa\u00f1a de un tratamiento de brillo, est\u00e1s facturando m\u00e1s que si tu cliente s\u00f3lo se realiza el servicio de color habitual.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Camino 2: multiplicar las ventas en peluquer\u00eda con la frecuencia<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Segundo paso <\/strong>que debes dar para <strong>multiplicar las ventas en peluquer\u00eda<\/strong> es que tus clientes acudan m\u00e1s veces al sal\u00f3n. A esto lo llamamos <strong>frecuencia de visitas<\/strong>. Si conseguimos que nuestros clientes aumenten su frecuencia de visitas a nuestro sal\u00f3n, al final del a\u00f1o, veremos como <strong>nuestra facturaci\u00f3n tambi\u00e9n ha aumentado<\/strong> de manera exponencial.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>El secreto para que un cliente vaya a verte m\u00e1s veces a lo largo del a\u00f1o es el mismo que el que necesitas para que lo haga la persona que te gusta. <strong>Tienes que \u2018enamorar\u2019 al cliente. <\/strong>Para INSIDE HAIR, enamorar al cliente supone que las personas que acuden a tu sal\u00f3n conf\u00eden en ti. Que est\u00e9n seguras de que t\u00fa eres la persona adecuada para resolver sus problemas y deseos relacionados con la peluquer\u00eda. A este ejercicio <strong>lo llamamos fidelizaci\u00f3n de clientes. <\/strong>Por supuesto, para fidelizar a tus clientes debes ofrecer servicios de calidad y que se adecuen a sus necesidades. <a href=\"https:\/\/insidesalons.com\/marketing-salon\/fidelizacion-de-clientes\/\">En este art\u00edculo que te compartimos<\/a> podr\u00e1s encontrar diversas ideas para crear tu propio plan de fidelizaci\u00f3n y multiplicar las ventas en peluquer\u00eda. Como siempre, <strong>los datos te revelar\u00e1n qu\u00e9 clientes <\/strong>son los m\u00e1s fieles y con cu\u00e1les puedes trabajar mejor tus programas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"IMPARABLES #5 Multiplica tus VENTAS en Peluquer\u00eda con la Estrategia de los TRES CAMINOS\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jX3UZbMtrvo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Descubre la estrategia de los Tres Caminos con nuestros consultores<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Camino 3: Llama la atenci\u00f3n de m\u00e1s clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Llegamos al \u00faltimo paso. Y lo hemos dejado el \u00faltimo porque es<strong> el m\u00e1s complicado <\/strong>de conseguir y el que necesita m\u00e1s recursos de la empresa. Lo primero que tienes que tener claro para arrancar un plan para llamar la atenci\u00f3n de m\u00e1s clientes es <strong>saber cu\u00e1ndo y cu\u00e1ntos necesitas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Volvemos una vez m\u00e1s a los datos que hemos calculado al principio del post. Una buena manera de saber si necesitamos generar una campa\u00f1a para atraer clientes es o<strong>bservar al equipo. <\/strong>Cu\u00e1ntos colaboradores tengo, cu\u00e1l es el n\u00famero de visitas de clientes y cu\u00e1nto est\u00e1 facturando cada colaborador. Si observamos desajustes en estos datos, es momento de captar nuevos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La estrategia de captaci\u00f3n para multiplicar las ventas en peluquer\u00eda<\/h4>\n\n\n\n<p>Para atraer m\u00e1s clientes a tu sal\u00f3n y multiplicar las ventas en peluquer\u00eda, necesitamos generar lo que denominamos <strong>una estrategia de captaci\u00f3n.<\/strong> Al final se trata de crear una estrategia de <strong>Marketing y Comunicaci\u00f3n <\/strong>pensada para atraer la atenci\u00f3n de los clientes. Y como toda estrategia de Marketing, se <strong>necesita una inversi\u00f3n de tiempo y dinero<\/strong> para hacerla funcionar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Una de las maneras m\u00e1s sencillas<\/strong> de arrancar tu estrategia de capacitaci\u00f3n es a trav\u00e9s de las<strong> redes sociales,<\/strong> ya que se trata de canales en los que generar contenido es gratuito&nbsp; y el <strong>sistema de publicidad es asequible<\/strong> y est\u00e1 muy bien canalizado hacia el p\u00fablico objetivo que buscas. Debes entender que las publicaciones y el contenido que generes <strong>servir\u00e1n para dar a conocer a tu marca<\/strong> y a tu trabajo. Pero las verdaderas estrategias de captaci\u00f3n de clientes tienen como <strong>objetivo convertir esa atenci\u00f3n en servicios realizados<\/strong>. En INSIDE HAIR tenemos un equipo, <a href=\"https:\/\/insidesalons.com\/servicios\/publicidad-y-marketing-para-peluquerias\/\">experto en Marketing de contenido<\/a>s que genera <strong>estrategias de visibilidad y captaci\u00f3n<\/strong> para los miembros de nuestra comunidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:31px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"C\u00f3mo aumentar el n\u00famero de visitas en tu sal\u00f3n de Peluquer\u00eda\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mKP5153EAMg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Algunas ideas para aumentar el n\u00famero de visitas en tu peluquer\u00eda <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Esperamos que hayas comprendido <strong>la importancia de seguir los tres caminos para multiplicar tus ventas en peluquer\u00eda.<\/strong> Un \u00faltimo consejo, una vez domines los tres caminos lo mejor que puedes hacer es <strong>adaptar tu plan de venta <\/strong>para que tenga en cuenta <strong>cada una de estas tres v\u00edas y combinarlas <\/strong>para conseguir tus resultados. Como siempre, en INSIDE HAIR estamos a tu disposici\u00f3n para ayudarte a <strong>crear tus estrategias<\/strong>, a dominar la <strong>gesti\u00f3n de tu negocio<\/strong> y a que obtengas<strong> la mejor formaci\u00f3n<\/strong> para convertirte en el manager definitivo de tu negocio de peluquer\u00eda. Nos vemos pronto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=+34605538676&amp;text=Quiero%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20lo%20que%20puede%20hacer%20por%20mi%20sal%C3%B3n%20el%20equipo%20de%20INSIDE%20HAIR.%20Blog.%20\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">QUIERO SABER M\u00c1S SOBRE INSIDE HAIR<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ya hemos arrancado el a\u00f1o 2023 y, con el mes de enero casi finiquitado, a muchas y muchos managers de peluquer\u00eda comienzan ya a asaltarnos las primeras dudas sobre c\u00f3mo va a funcionar este nuevo a\u00f1o para nuestros negocios. 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